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深入浅出学习直通车

来源:网络 作者: 时间:2021-02-23

写在前言:

这是我第一次发文章,做了这么多年,对于我这种初中毕业的人来说。组织语言并且去表达出来其实是最难的一件事,但我还是想尝试一下。

我做电商4年多,最近两年在直通车方面有一定的经验,感触也很多,给大家分享一下个人对直通车的一些优化技巧以及经验,希望对你有帮助,也欢迎拍砖。

一、关于直通车:

想要做好直通车就得先了解现在直通车的定义,这块很容易被忽视,但若不说,很多“无知”的老板还停留在过去希望直通车打爆款、直通车赚钱的年代。我并不是说直通车现在打不了爆款赚不了钱,只是有这想法之前,要先明白自己提供什么产品。做零售核心是货,不要拿着市场大众货,期望做出和别人不一样的成绩,那不可能。

a. 直通车的作用:

错过了最好的红利期,现在的直通车只是店铺运营推广手段之一,只是一个工具,但它是使用最多的工具,而且还是付费的,从而显得更加重要。直通车已经不是以前纯粹拿来打爆款的工具了,现在更偏向于新品引流测款,在新店或者店铺效果不好的时候,可以快速提升店铺流量,并且提升单品搜索关键词的排名。现在的直通车大家都在做,并且有特色的产品越来越多,所以现在的直通车更偏向于,让原先有销量基础的商品(所谓的爆款)销量更好。让没有销量的产品获得一定的流量。因此,看待数据需要更加理性客观。 其实,有时候商品的流量是具有一定饱和度,比如你的单品搜索流量每日5000,活动流量一周5万引入,这是单品流量上限了,这时如果利用直通车去引入流量,在本身有很多基础的情况下,你的直通车会做的比推新品更得心应手。

b.了解直通车所遇到的问题:

直通车的问题其实无非是:展现量、点击率、点击单价、投入产出、转化率。如果有一个结果,就是ROI,其它问题都不存在。但是不做好之前的因素,ROI就不可能保证。 怎么去解决这些问题?本文后面会介绍。

二、直通车的推广手段:

很多人了解了直通车的皮毛,就开始希望能做好直通车,做不好了就会开始抱怨直通车太贵,淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外,解决不了任何问题。

想了解直通车,先看看直通车的推广手段:

关键词推广;特点:搜索营销,锁定买家、流量精准。

定向推广;特点:流量大、点击单价低、测款作用好、ROI高。

店铺推广和类目推广。有人说类目推广很早就下线了,你这不是瞎说么?类目推广虽然下线了,但是也是可以通过关键词的推广玩出来。特点:费用低、转化低、精准性偏差、提升品牌宣传。

具体后面会详细的说明。大家只需理解这三项推广不同的优势或者定位就可以。

三、直通车的指标解析:

直通车的指标,最重要的是:CTR、PPC、ROI、转化率。

很多人都知道这些数据,但是真正了解的不多,影响这四个指标的因素,了解的更少,很多人根本就不关心。做直通车并不是要求每块环节每个数据做到极致,但是如果你不了解甚至你不关心,不去做对应的优化,最后得到结果不好就是必然了。

针对这四个因素,我做了一张图:

了解完这些给大家分享一下个人做女装的数据,然后我们正式进入实操部分:

直通车数据展示:CTR(点击率)

直通车数据展示:PPC

直通车数据展示:ROI

直通车数据展示:点击转化

直通车数据展示:单个关键词表现

——————华丽的分割线—————

再讲讲直通车推广手段的优化技巧

一、选品策略:

选品个人参考的几个因素;

流量转化

单品毛利率

关联产品

宝贝评价

页面跳失率

停留时间

库存深度

趋势

选品上,我考虑是以上这几个因素。

流量转化是指同一批的产品上线,比如5个产品,什么都不做的时候,总是会发现个别产品的流量就是会大于很多流量,有些产品不用做任何工作,自然而然就会卖出去,所以这点就是你要参考的。你选的产品,淘宝的后台认定是好是坏,如果后台认定是好,就会给它流量,流量就是基础,有了平台流量,你再去做推广,对整体单品流量会更有帮助。

单品毛利率很重要,因为现在一个店铺的运营支出开销和以前是不能比的,所以你要知道,这个产品的利润能让你烧多少,能给你多大的开销空间, 千万不要说:“管你3721,我觉得产品好就是好,就要推!”毕竟打工的还是要考虑考虑老板。

关联产品很简单。以我女装举例,如果我选的是上衣,并且我这次拍摄正好和我店里的某款裤子搭配一起拍的,这时这种产品也会进入我考虑的范围。

评价是指在选有销量基础的款的时候要参考的。 我做雪纺的连衣裙,ROI可以1:4甚至更高,但是做棉麻的衣服的时候只有1:1,因为棉麻这衣服这面料实在太苦逼了。

像页面跳失、停留、趋势,也都是要参考的因素,这些都是买家对产品和页面最直观的反馈,千万不要对着买家不感冒的产品一直死推。


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